Planejar estratégia com IA· para Alfa Foods

Fornecedor atualÚltimas 12 semanas

Alfa Foods

Identificamos 5 oportunidades com potencial estimado de R$ 1,4 mi para Alfa Foods.

Marcas: Alfa · Categorias: Mercearia, Café da manhã · Contato: Marcos Vieira (Diretor Comercial)

Faturamento

R$ 4,32 mi

-8.4% vs. anterior

Potencial estimado

R$ 1,4 mi

5 oportunidades prioritárias

Verba disponível

R$ 180 mil

Investimento atual R$ 320 mil

ROI histórico

3.1x

Últimos 12 meses

Lojas ativas

22/24

Clientes alcançados

84.200 / 168.000

SKUs em mix

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Commercial Journey Engine™

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Reunião Hoje · 09:30 · começa em 12h 55min · preparação ~11 min · 10 etapas guiadas.

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Commercial Decision Suite™

Sala de decisão comercial de Alfa Foods

Executive Briefing 60s · Diagnóstico · Talking Points · Negociação · Simulador · Proposta 14 etapas · Timeline · Próximos Passos.

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Resumo executivo

O que você precisa saber para conduzir a reunião

O que mudou

· Vendas caíram 8.4%.
· Alcance atual em 22 de 24 lojas potenciais.
· Mix com 6 SKUs presentes.

O que importa

· Maior oportunidade: Queima de estoque em 18 lojas com risco de vencimento.
· Receita potencial: R$ 420 mil.
· R$ 180 mil de verba disponível.

O que recomendamos

· Queima segmentada
· Investimento sugerido: R$ 90 mil
· Prazo: 30 dias
· Retorno potencial: 3.3x

O que precisa ser decidido

· Aprovação de verba
· Escolha da estratégia
· Definição de produtos e lojas
· Aprovação de campanha
· Início da execução

Diagnóstico 360°

Seis dimensões da conta

Score, tendência, evidência, risco, oportunidade e recomendação.

Crescimento

Crítico

Score

Queda

Evidência: Faturamento -8,4% nas últimas 12 semanas.
Risco: Perda de posição em 37 lojas.
Oportunidade: 42 mil compradores da categoria não compram Alfa.
Recomendação: Aquisição segmentada + recompra.

Portfólio

Atenção

Score

Estável

Evidência: 68% dos compradores levam apenas 1 SKU.
Risco: Dependência de leite em pó.
Oportunidade: Cross-sell para achocolatado e cereais.
Recomendação: Combo bonificado + missão.

Mercado

Atenção

Score

Queda

Evidência: Share estimado 18%, -2p.p. no trimestre.
Risco: Concorrente ganhando espaço.
Oportunidade: Recuperar compradores concorrentes em 12 lojas.
Recomendação: Experimentação + cashback.

Estoque e execução

Crítico

Score

Queda

Evidência: Estoque +23% em 8 semanas, 18 lojas com risco de vencimento.
Risco: Vencimento em 30 dias.
Oportunidade: Queima segmentada por loja.
Recomendação: Cashback urgência + push segmentado.

Investimento

Atenção

Score

Estável

Evidência: R$ 180 mil de verba disponível sem estratégia associada.
Risco: Verba pode ser realocada.
Oportunidade: Estruturar campanha de recuperação.
Recomendação: Alocar em recuperação + estoque.

Relacionamento

Saudável

Score

Alta

Evidência: Recompra estável em base fidelizada.
Risco: Baixa penetração em novos clientes.
Oportunidade: Ativar clientes inativos há 90 dias.
Recomendação: Jornada de reativação.

Resultados que podemos construir juntos

Cenários projetados

Estimativas — não são garantias.

Aumentar faturamentoConfiança 72%

Situação atual: R$ 4,32 mi (-8,4%)
Oportunidade estimada: +R$ 1,4 mi
Meta possível: Recuperar patamar de Q3
Prazo: 60 dias
Investimento indicativo: R$ 240–320 mil
Estratégia recomendada: Aquisição + recompra segmentada
Dados necessários: Base de compradores da categoria · Elasticidade por SKU

Reduzir estoqueConfiança 78%

Situação atual: +23% em 8 semanas
Oportunidade estimada: -15% em 30 dias
Meta possível: Normalizar giro
Prazo: 30 dias
Investimento indicativo: R$ 80–120 mil
Estratégia recomendada: Queima segmentada com cashback urgência
Dados necessários: Estoque por loja · Data de vencimento

Aumentar mixConfiança 68%

Situação atual: 68% mono-SKU
Oportunidade estimada: +2 SKUs médios por comprador
Meta possível: Reduzir mono-SKU para 50%
Prazo: 90 dias
Investimento indicativo: R$ 60–90 mil
Estratégia recomendada: Combo bonificado + missão
Dados necessários: Base de mono-SKU

Supplier Opportunity Portfolio™

Oportunidades aplicáveis a este fornecedor

Ordenadas por Commercial Opportunity Score™ (urgência, potencial, ROI, execução, aderência).

Commercial Talking Points™

Argumentos com evidência

Frases prontas para conduzir a conversa.

Seu estoque aumentou 23% nas últimas oito semanas.

Evidência: Base ZEUSS de estoque por loja.
Fonte: Consinco ERP · demo
Período: Últimas 8 semanas
Impacto: Risco de vencimento em 18 lojas
Oportunidade: Queima segmentada
Estratégia: Cashback urgência
Ação sugerida: Ativar campanha em 48h
Confiança: 82%

Como apresentar:Mostrar gráfico de evolução de estoque com destaque nas 18 lojas críticas.

Suas vendas caíram em 37 lojas.

Evidência: Comparação Q4 vs. Q3.
Fonte: BI ZEUSS
Período: Últimas 12 semanas
Impacto: -R$ 620 mil vs. baseline
Oportunidade: Recuperação
Estratégia: Aquisição + recompra
Ação sugerida: Campanha de reativação segmentada
Confiança: 76%

Como apresentar:Ranking das 37 lojas com queda + heatmap regional.

Existem 42 mil clientes compradores da categoria que ainda não compram sua marca.

Evidência: Segmentação ZEUSS.
Fonte: Smart Segments™
Período: Base ativa 90 dias
Impacto: +R$ 380 mil potenciais
Oportunidade: Aquisição
Estratégia: Experimentação com cashback
Ação sugerida: Cupom de experimentação segmentado
Confiança: 70%

Como apresentar:Mostrar tamanho do segmento e curva de conversão esperada.

Mais de 68% dos compradores atuais compram apenas um SKU da sua marca.

Evidência: Análise de cesta.
Fonte: BI ZEUSS
Período: Últimos 90 dias
Impacto: Potencial +2 SKUs por comprador
Oportunidade: Cross-sell
Estratégia: Combo bonificado + missão
Ação sugerida: Ativar missão de mix
Confiança: 68%

Como apresentar:Gráfico de composição de cesta atual vs. potencial.

A campanha anterior apresentou ROI acima da média do portfólio.

Evidência: Consolidado de campanhas.
Fonte: Executive Reporting™
Período: Últimos 6 meses
Impacto: ROI 3,1x vs. média 2,4x
Oportunidade: Renovação de investimento
Estratégia: Escalar campanha
Ação sugerida: Propor nova onda com mesma mecânica
Confiança: 80%

Como apresentar:Comparar com benchmark do portfólio.

Há R$ 180 mil de verba disponível sem estratégia associada.

Evidência: Trade Budget Manager™.
Fonte: Verba cooperada
Período: Trimestre atual
Impacto: Risco de perda de verba
Oportunidade: Alocação estratégica
Estratégia: Alocar em estoque + recuperação
Ação sugerida: Aprovar alocação na reunião
Confiança: 88%

Como apresentar:Mostrar saldo e prazo de utilização.

O que o ZEUSS pode oferecer

Capacidades disponíveis para Alfa Foods

Reunidas de todos os módulos da plataforma. Indica disponibilidade e dependências.

Oportunidades

Diagnóstico automáticoDisponível
Detecção de riscosDisponível
Potencial de crescimentoDisponível
Lojas prioritáriasDisponível
Produtos prioritáriosDisponível

Segmentação

Compradores da categoriaDisponível
Compradores concorrentesParcial
Clientes mono-SKUDisponível
Clientes inativosDisponível
Potencial de recompraDisponível
Sensíveis a incentivoDisponível

Campanhas

AquisiçãoDisponível
LançamentoDisponível
MixDisponível
RecompraDisponível
EstoqueDisponível
VencimentoDisponível
ShareParcial
MargemDisponível

Mecânicas

MissõesDisponível
DesafiosDisponível
ProgressãoDisponível
ExperimentaçãoDisponível
RecompraDisponível
CombosDisponível
GamificaçãoDisponível

Incentivos

CashbackDisponível
CupomDisponível
DescontoDisponível
Benefício progressivoDisponível
RecompensaDisponível
BônusDisponível

Criativos

LançamentoDisponível
EducaçãoDisponível
PromoçãoDisponível
UrgênciaDisponível
FidelizaçãoDisponível
RecuperaçãoDisponível

Canais

WhatsAppRequer aprovação
PushDisponível
E-mailDisponível
SMSDisponível
AplicativoDisponível
Ponto de vendaParcial

Mensuração

Faturamento incrementalDisponível
VolumeDisponível
ClientesDisponível
MixDisponível
Share estimadoParcial
EstoqueRequer integração
MargemDisponível
ROIDisponível

Reporting

Relatório diárioDisponível
Relatório semanalDisponível
Relatório mensalDisponível
Por campanhaDisponível
Board Room™Disponível
AlertasDisponível
Agenda de envioDisponível